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实锤！“i茅台”上线1499普茅，我有个大胆的想法
2025年12月30日星期二
放任普茅，托举精品，切换"双核"模式
今天下午爆出重磅消息，"i茅台"APP将上线1499原价茅台。到了晚间就官方实锤了，APP上都有图了。这对茅台圈的影响，无异是核弹级别的，全行业都炸开锅了。有人说是臭棋晕招在作死，有人说整顿市场有魄力，那到底怎么样呢？现在的关键是，i茅台的1499茅台，到底会给多少量？如果是限量抽签的模式，那对市场价的影响并不大，无非是多了巨型的天猫超市，情况还是可控的。但要是不限量供应，那整个行业都将被颠覆，普茅价格肯定会下跌。要是i茅台卖1499，你烟酒店卖1599谁要，你卖1399都不一定好卖。i茅台卖1499普茅，这对各类茅台囤货者，肯定不是好消息。刚才我看抖音上，很多卖酒的都在开骂了，说茅台是作死。但对茅台酒厂来讲，肯定是好消息。不管市场价1499，还是3499，茅台给经销商的出厂价是一样的。现在降价了，反而更好操作。普茅守1500元档，精品守2500元档，1935守700元档，中低端的有王子迎宾汉酱，高端的还有年份酒。酒是用来喝的，不是用来囤的。对茅台来讲，五粮液国窖1573的千元档，市场份额还是很大的。但对于经销商来讲，有利有弊吧，库存要吃亏了，但搭售的非标茅台少了，利润还是有保障的。但普茅的绝对溢价被打破，以后要用心做市场了。i茅台上买酒，可以邮寄，也可以自取。茅台的各家经销商，也相当于茅台的线下门店，i茅台上卖货，经销商多少有分杯羹的。茅台酒厂和经销商的利益，也不是零和游戏，完全可以把蛋糕做大。都知道，社会上茅台假货横行，打孔酒拔头酒换标酒等等，线下烟酒店线上的网店直播都充斥着不少假货。别看这几年白酒暴跌，但从事白酒行业的人依然很多，其中不少人就是靠作假赚钱的。所以对茅台消费者来讲，价格重要，保真也同样重要。即使市场价跌到1299，也有人愿意去i茅台买1499的普茅。社会上有很多人，想买1499的茅台，但他苦于没有正规渠道，非正规渠道的茅台又不敢买。现在有了i茅台的1499普茅，能保真，有发票，送货到家，谁会选烟酒店呢。而非官方的茅台渠道，只能以价格取胜，必须服务比i茅台好，价格比i茅台便宜。这次i茅台的大动作，肯定跟茅台换帅有关。之前张董被换，坊间就说跟处置经销商矛盾有关。众所周知，1499的飞天茅台是茅台的超级核心大单品，是茅台价格体系的基石。普茅的最高市场价曾突破3000元，抢到1瓶茅台就能净赚1500多元，全民狂欢抢茅台，京东天猫苏宁网易小米，还有华润麦德龙等商超，都在用1499茅台来引流。物是人非事事休，今年普茅的市场价连连下挫，一度逼近1499的红线。尽管近日稍有反弹，但1499仍是悬在行业头上的一把利剑。新人新气象，与其被市场跌破，不如自己主动打破。近日茅台董事长陈华表示，要将精品茅台打造成另外一个大单品。再结合i茅台的上线1499普茅，于是我有个大胆的想法：茅台集团会逐渐淡化普茅的核心地位，用更多的资源去托举精品茅台。通过打压一个托举一个，让茅台从普茅单核模式，切换到普茅精品的"双核"模式。目前精品茅台的市场价约2300左右，比巅峰时期的普茅还要低好多。精品茅台的官方指导价是3299元，比市场价又贵了近1000元。
这样的价格局面，才适合经销商的生存，经销商也有意愿去营销精品茅台。试想一下，前几年你请对方喝3000的普茅，现在你再请对方喝酒，你会选2300的精品茅台，还是喝1550的普茅？作为被白酒套牢的股民，我想告诉大家，最近五粮液、泸州老窖都跌得很惨。因为普茅降价最大的受害者，就是普五、国窖等千元档白酒。高端吃中端，中端吃口粮，口粮吃镇酒。白酒是门好生意，即使行业萎缩50%，茅台五粮液也会活得好好的。