茅台崩了！黄牛爆料原因

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一、本文省流概述

最近十几天茅台暴跌的新闻不断，各种群里也都有人讨论。市场价从2700元左右跌到了2100元左右，相对于之前一直一二十元左右的浮动，这下跌幅度确实像崩了。

对于暴跌的原因，有各种各样的分析，经济、年轻人不爱喝白酒之类的。

昨天有朋友往群里发了黄牛角度的分析，你们看看是否有道理？

二、常规角度分析

常规角度，茅台崩了，大部分人觉得是宏观原因。

1、economy不行了，房地产不行了，工程项目少了，商务宴请之类的就少了。

2、年轻人喝白酒的少了，白酒文化弱了。

大明觉得宏观原因有一定道理，但宏观层面economy、房地产并不是突然不行的，是逐渐不行的，这不足以解释茅台突然崩了。

飞天茅台本来也不是给年轻人喝的，突然崩了应该和这个关系不大。

下面是黄牛角度分析，毕竟飞天茅台是金融产品，突然崩了应该是金融的玩法。

三、黄牛角度分析

6.1 电商2500要500瓶，我今天2480收200就喊停收，其余只能寄存，然后快递和送货继续送，我今天大概能收500的样子，没问题，全给电商发出去，现在剩200瓶的待付款（6.8付款），300瓶的无成本。

6.2电商今天还是2500要500瓶，我开盘直接2470，收满200我又喊停爆仓了其余只能寄存，因为前几天寄出来的都在路上了，还有今天送货出来的。我差不多能收400瓶。离500是不是还差100，别急，我用马甲再去收100就是了。假设昨天300的寄存今天有100要变现。晚上我在群里再发一下严重爆仓、卡封了，账期再加一天。那么我现在有500的待付款（6.9付款）500的无成本（寄存），但这1000瓶已经全卖给电商了。

接下来几天以此类推，到6.8号，我还是一瓶都没付款，自己一分钱都没掏，那么我现在有大概500的6.9付款.200的6.10付款......重点是寄存至少还有1000瓶完全不用担心付款的，以上这些货已经全部卖掉了。而且，6.8号电商就该给我回款了，还是回500瓶，我这下还是一分钱不掏。

重头戏来了，6.10号了，经过前几天的拖款和电商的放量，现在的黄牛一分钱都没回，非常着急出货回款，那么就可以继续压价收，你爱卖不卖，价格来到了2400，我用几个小号，号召大家去投诉电商，讲一大堆什么预售，账期的理由，其实你们也看到了，我到现在一分钱都没掏，都是电商回的款结给黄牛，甚至我还有结余，因为有大量的寄存

6.10当天晚上，做点图，什么电商不收了，被查了之类的散布点恐慌消息，再开个直播给大家洗下脑。明天我要护盘。我是英雄，大家尽管塞，尽管我很难，我还是带大家下车。

6.11，电商2400要500瓶，我直接2300开盘，黄牛都恐慌了，1小时我就收到100瓶了，停收！接下来停收3-5天！！！其实呢，因为快递在路上有延迟，我只是少了送货上门的量，大概今天能收100上门+300快递，300快递都是无成本的寄存。假设每天都有20%寄存要变现，付款也是10天后的事了（我自己也有寄存，每天变现的差不多在20%左右，大多数都是死存）

6.12 哎，带兄弟们下车我太难了，亏了几千万了，停收中。继续收快递，全部寄存，电商回的款，结给10天前入库的黄牛我还有结余

6.13 哎，我又回来了！2200开盘，我不收外面他们都卖不掉，只能到我这里，我还是名义上的英雄，护盘嘛，还是收100就停，爆仓了，托盘不够了，马路堆不下了，被投诉了。加上快递实际上我还是能收够电商要的量，而且还都是寄存。电商回的款，结给10天前入库的黄牛我还有结余。

6.20号，酒价2000，发通知我实在顶不住了，亏太多了，库存爆了，必须要清理了，所有人寄存全部清理，就按2000结，还是10天后再回款。好了，接下就不说了，一直重复兄弟们也不想看。

我直接总结性发言：

寄存、账期这两项是本轮下跌的导火索，就是被人利用规则了。

所谓的寄存，其实每天一到货都按当天价格都出给电商了，但是不给你结账也不给你入库。618期间，本来就是个预计下跌的区间，这就把这个漏洞完全放大了。下跌区间，利用寄存和你对赌，你想想，谁输。你给他的货，他当天给你卖了，7天后他款都收回来了你可能还没想通要出。2480寄存的（注意这只是寄存时的价格并不是结算价），2500出给电商的，最后2000结账，中间这500跑哪去了？反正不是我赚了

问：为什么号召人投诉电商  答：方便制造恐慌

问：为什么最近随时都在停收 答：不停收怎么让你寄存

问：寄存模式他怎么砸盘 答：每天快速停收，就可以有大量寄存，寄存的实际当天都卖掉了，给外界制造每天销量不行，每天都只收一点点的假象，同时方便延长账期

问：为什么账期现在动不动就10-15天  答：区间拉长，才好操作压价和制造恐慌

问：为什么20号要强行给寄存结账  答：618放量结束了，获利了断，后面才方便恢复正常，免得被人看出来。

问：你为什么也在搞寄存和账期 答：我是有寄存，但我是真的寄存，兄弟们的寄存我都是打了标签专门存放的，如果你要拿回去，拿回去保证跟你发过来的条码一模一样，随时可以来门店查看，寄存都是专区存放（当然，万事无绝对，工作太忙，也可能有疏忽，不过我能保证99%对上号），账期嘛，不是我不想跟兄弟们现结，确实能力有限，钱不够，账期也是正常的周转账期一般都是T+1，最迟也就T+3。

说了这么多，相信大家都能看懂了，寄存和账期，其实就是用你的货你的钱，砸你的盘割你的肉。先用账期和寄存筛选一次目标客户，聪明的人都不会去出了，能出的都是比较"聪明的"的，那就可以用各种理由提刀开割了

记住几点：

1、凡是寄存不能返回原货的，一定是把你的货直接卖了，别说什么地方不够，一个货架摆100多200瓶小意思，占地1平米不到，你家没库房吗？还是你库房只有厕所大？

2、7天以上账期的，还随时停收的，一定是大量在进在出，都是通过寄存模式操作的。

3、某些无良商家也会以验货为由拖延时间，结合账期目前最长的都有15天了，15天已经够电商回2轮款了

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